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    蕪湖營銷策劃公司,護城河理論可以幫我們“守”,杠桿理論可以幫我們“攻”蕪湖品牌戰略咨詢,蕪湖商業策劃咨詢公司

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    蕪湖營銷策劃公司,因為地域優勢,能形成天然的護城河,這種生意易守難攻,適合本地企業做,我們把它叫做“地頭蛇生意”。而如果你想要從單點成功,做到全面開花,那你就要用杠桿與地頭蛇競爭,成為能夠統領五湖四海的強龍。

    蕪湖營銷策劃公司做地頭蛇可以靠“兄弟們,跟我上”,但做強龍必須靠構建強大的系統能力。如何構建呢?首先,你要完成“流程化”。哪些東西需要流程化呢?人才戰略、產品戰略和銷售戰略。然后,你要建立戰略勢能:以強打弱,以高打低,以快打慢。

    作為強龍,如果你想要獲得指數級增長,也許你最好的策略不是壓地頭蛇,而是和他們合作。指數級增長有兩個關鍵:裂變內核和杠桿資源。強龍的裂變內核,加上地頭蛇的杠桿資源,正好構成“龍蛇合作”,彼此受益,促成強龍的指數級增長,和大量地頭蛇的廣泛獲益。

    那具體來說,龍蛇該怎么合作呢?

    四種合作模式:加盟、直營、直管和眾籌。

    加盟,是分享所有權和經營權,你做老板,你做掌柜;直營,是保留所有權和經營權,我做老板,我做掌柜;直管,是分享所有權,保留經營權,你做老板,我做掌柜。而眾籌,除了可以用到加盟商的錢,還可以用到他們的人脈、資源、智慧和消費能力。

    當然,這四種龍蛇合作的模式各有優勢,但也各有問題。你要懂得在不同時期,選擇適合的方式,龍蛇才能相伴相生。

    護城河理論可以幫我們“守”,杠桿理論可以幫我們“攻”,而龍蛇之爭,可以幫我們亦敵亦友,既競爭又合作,攻守聯盟。

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